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《戰狼2》7天突破18億票房,銅門企業營銷啟示

信息來源:西安銅門 時間:2017-08-03 11:24:32 瀏覽次數:-

截止今天201783日 ,《戰狼27天票房 18.67億。即將突破19億。

這段時間,相信大家的朋友圈都被“軍事”相關的題材刷屏了吧?尤其是《戰狼2》這部電影,最惹人關注。

它的票房簡直要逆天,上映5天就破了12億,718億,所以它的票房30億甚至40億都有可能。

可以說,現在《戰狼2》是一枝獨秀,碾壓了《建軍大業》、《豆福傳》等同期電影,幾乎占據了同期票房的80%

 其實這種現象是一種在移動互聯網時代的典型的“頭部效應”,也叫作“馬太效應”,大體意思是說:

 大量的粉絲、流量、關注度都被最前端的產品所吸引,完全集中到最前端的產品上面去了,從而造成了“強者越強、弱者越弱”的狀況。

那么,為什么偏偏是《戰狼2》呢?想要形成“頭部效應”的產品又要具備哪些特征呢?我想今天就跟大家分享下。

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首先,具備“頭部效應”的產品,一定是具備“爆款”潛質的,本身要符合大眾的口味和需求。

我會發現,《戰狼2》是一部比較特殊的主旋律電影,特別符合今天中國人的情感需求:

一方面,它有濃烈的愛國主義和集體主義,講述一位特種兵在非洲保護僑胞的故事,尤其是影片傳達出的核心價值——“無論你身在何處,祖國永遠是你堅強的后盾”,這讓人熱血沸騰;

另一方面,它又講述了集體主義當中的“個人英雄主義”。它不是《建軍大業》的那種群戲,而是重點講述“冷鋒”這樣一個有血有肉的主角,將所有的       關注點都集中到了一個人身上。這在以往的中國軍事題材影視劇中,幾乎是絕無僅有的,這種做法讓人眼前一亮。

另外,《戰狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果,水下搏斗、坦克漂移,還有炸飛機、炸房子等各種爆炸場面會讓人透不過氣來甚至全程無尿點。


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     其次,能產生“頭部效應”的產品,除了具有大眾性,也會具有差異化的特點,也就是我們通常所說的“核心賣點”。

要知道,用戶能夠記住你的產品,其實往往只是因為一兩個理由,比如這款手機續航能力超強,一周都不要充電;那款面霜美白效果超棒。

所以,做產品本身就是一門取舍的藝術,如果身為弱者想要實現“頭部效應”,就要懂得避開劣勢,而去集中所有資源、放大自身的優勢。

就拿《戰狼2》來說,它一開始在資金上處于弱勢地位,但它又準確把握住了自己的優勢,主要有4個:

一是電影缺乏資金,還要吳京自己賣房籌錢拍攝;但與此同時,它拒絕高價演員,只選對的不選貴的;

二是它沒有流量小生,不像《建軍大業》一樣可以躺著“數星星”,滿眼都是明星;于是《戰狼2》就偏向于選擇實力派演員,并且實打實地死磕拍攝效果;

三是國產電影缺乏硬漢類型片,《戰狼2》就學習好萊塢,吳京把自己打造成“個人英雄主義”式的動作類型片,超級精彩的動作戲和畫面,能讓人忽視感情戲或其他情節的缺陷。

四是吳京也很明白自己的優勢,說實話,到目前為止,我沒記住《建軍大業》的導演是誰,主演有誰,但《戰狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術冠軍,從《狼牙》、《西風烈》到這次的《戰狼》系列電影,他成功塑造了一個硬漢形象,形成了一個超強IP,極具傳播性。

最后,產品想要形成“頭部效應”,進入市場的時機非常關鍵。

就《戰狼2》而言,選擇728日上線其實是非常非常正確的:

一是7月是孩子們放假的月份,也是國產電影保護月,沒有外國大片沖擊和分流,國產電影本身的壓力比較小。

第二個時機是建軍節,并且今年還是建軍90周年,以軍事為題材的電影本身更具有關注度。

第三個當前世界并不安穩,美俄矛盾、中印對峙、中東戰爭、印巴沖突。世界大國間加速重新洗牌。世界不安穩因素增多,軍事沖突風險增大。


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 在這這幾種情況下,《戰狼2》矮子群里拔將軍,它依靠品質,一開始就在同期國產電影中脫穎而出。而后,經過自媒體、社交平臺的多次傳播,形成了自然壟斷型的“頭部效應”。

毫無疑問,《戰狼2》具備了多種話題性,比如電影中的護照、潛艇、戰艦,包括太太支持他去賣房子等等,包括導彈發射、保護僑胞這些內容其實都具有非常不錯的反反復復的談資,也包括愛國的話題,包括中國人在國家這個大的場景之下自豪感的問題,都會成為一個非常不錯的反反復復的談資。

而這種話題性,又是《建軍大業》所欠缺的,我們知道《建軍大業》就是1927年的八一建軍節,這種歷史其實所有的觀眾都已經熟悉。在走進電影院之前沒有太高的期待,在情節上也沒有特別多的可討論性。

說了那么多,讓我們再來簡單總結下,產品形成“頭部效應”的3個特征:

一是產品本身要具有大眾化的元素。只有這樣,用戶才會主動在社交媒體上分享、轉發,反復發酵,由此帶來更加明顯的“頭部效應”。

二是產品要集中資源、塑造核心價值和賣點。每一個核心賣點就相當一個傳播源,想要形成“頭部效應”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。

三是懂得選擇合適的時機(尤其是要看到跟自己的外圍的環境包括競爭對手等等),沒有時機,也可以通過事件營銷等方法去創造時機。

以上這3點,你get到了嗎?

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